近日，新華保險發(fā)布保費收入公告，2025年上半年，累計原保險保費收入1212.6億元，同比增長23%。這家總資產(chǎn)規(guī)模近兩萬億元的保險企業(yè)，在2024年實現(xiàn)業(yè)績高增長后，于2025年迎來 “強勢開局” 提供了最新注解。
保費強勁增長是產(chǎn)品、隊伍等多重因素共同作用的結果。規(guī)模增長的背后，關乎業(yè)務品質(zhì)和價值的產(chǎn)品轉型也在加力推進。新華保險已經(jīng)錨定分紅險轉型，推出多款主力產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士表示，分紅險具有穿越經(jīng)濟周期的特性，能降低險企利差損壓力，亦可滿足消費者彈性收益需求。分紅險市場的競爭，更像是一場綜合實力的比拼，投資能力、償付能力、服務能力、股東實力等，均是重要考察因素。
作為金融國企，新華保險通過專業(yè)化、市場化、體系化改革，投資能力進一步凸顯，綜合實力躍上新臺階，為下一步分紅險轉型打下堅實基礎。
渠道端賣得好，離不開有特點的好產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士表示，只有拿出市場認可的產(chǎn)品，讓銷售更容易，一線銷售隊伍才能出好單，著手更長遠的事。
知情人士表示，新華保險靠傳統(tǒng)險產(chǎn)品迅速圈粉，同時也在推動產(chǎn)品結構轉型，比如推動長年期險和分紅險業(yè)務發(fā)展，回歸長久期經(jīng)營理念。今年以來業(yè)務的增長，為后續(xù)策略轉型換取了空間。
在產(chǎn)品方面，分紅險是當前全行業(yè)轉型的重點。新華保險已從戰(zhàn)略高度全面部署分紅險轉型，建立資產(chǎn)負債聯(lián)動、前中后臺立體協(xié)同的推動格局，整合產(chǎn)品、培訓、投資、服務權益等全方位優(yōu)質(zhì)資源及政策，全面提升公司分紅險產(chǎn)品競爭力與隊伍專業(yè)銷售能力。
近期，新華保險正式開啟“新華紅運季”，推出三大當家分紅險產(chǎn)品——盛世榮耀智贏版終身壽險（分紅型）、盛世安盈養(yǎng)老年金保險（分紅型）、新華尊悅終身年金保險（分紅型）。
新華保險管理層介紹，產(chǎn)品競爭力的打造和組織隊伍的優(yōu)增，是近兩年改革的重要方向，2025年將重點推動分紅險轉型，并規(guī)劃一系列組合拳，改善未來業(yè)務結構，提高公司持續(xù)健康發(fā)展的能力。
“公司在反復研判之后，制定了相應的計劃，爭取在2025年整個業(yè)務盤子里，分紅險比例不低于30%。對于明年和后年，我們也制定了相應的目標，要切實根據(jù)市場變化，確保公司在戰(zhàn)略方向上、業(yè)務策略選擇上不走偏。”新華保險管理層介紹，堅持穩(wěn)中求進總基調(diào)，在業(yè)務調(diào)整節(jié)奏上，將“小步慢走”“小步快走”結合起來，在不同渠道體現(xiàn)不同特色，以客戶為中心，推動分紅險轉型。
分紅險有著比傳統(tǒng)險更為復雜的條款和邏輯，銷售隊伍技能培訓和轉變，在分紅險轉型過程中至關重要。
“我們希望在產(chǎn)品轉型過程中，隊伍技能轉型能夠同步開展，不要產(chǎn)生銷售誤導，不要產(chǎn)生與客戶需求的不匹配。有準備、有技能之后，才能更好地發(fā)展分紅業(yè)務，確保分紅險轉型成功。”新華保險管理層說。
專家認為，分紅險轉型是險企為了降低利差損風險的一種選擇。分紅險分為保底收益和分紅收益兩部分，分紅險的彈性收益部分也就是分紅水平，很大程度上依賴于險企的投資能力。
相比于負債端，新華保險的投資端，更被市場津津樂道。分紅險的重要邏輯是保單客戶可與險企共享經(jīng)營成果，“強投資”為新華保險業(yè)績強勁增長提供了主要引擎，亦給新華保險發(fā)力分紅險添加了底氣。
2024年，新華保險在投資收益上斬獲頗豐，帶動其年度凈利潤同比大漲超200%。據(jù)新華保險年報，固收方面，配置長久期利率債并拉長資產(chǎn)端久期；權益方面，向高股息OCI類等持有型權益資產(chǎn)進行策略遷移。在去年以來的險資舉牌潮中，新華保險表現(xiàn)突出，去年舉牌國藥股份、上海醫(yī)藥、海通證券，今年舉牌杭州銀行、北京控股等。
“2024年以來公司多次舉牌上市公司，在市場上引起較大反響，同時對公司投資經(jīng)營產(chǎn)生了非常強的推動作用，更適應了當前形勢下保險資金資產(chǎn)負債匹配的需要。”新華保險管理層表示。
新華保險還是中長期資金入市的重要先鋒、保險資金長期投資改革試點的積極參與者。在目前的三批試點中，都有新華保險的身影。
作為首批試點，新華保險聯(lián)合相關機構發(fā)起設立險資首個私募證券投資基金——鴻鵠基金，規(guī)模為500億元，新華保險出資250億元。今年一季度，500億元全部投資落地并取得了較好收益；對于二期和三期試點，新華保險表示，擬分別出資100億元和不超過150億元，認購相關試點基金。新華保險參與試點規(guī)模合計約500億元，領銜各大險企。
“一定要看透悟透，才能做好投資，我們對投資隊伍的素質(zhì)要求是極高的。”新華保險管理層說，“要敬畏每一分保費收入，非常專業(yè)、認真負責地把每一分錢管好，公司對投資部和資產(chǎn)管理公司提出了很多新的要求。”
2024年年報顯示，截至2024年末，新華保險投資資產(chǎn)超1.6萬億元，同比增長21.1%；總投資收益率5.8%，同比增長4個百分點；綜合投資收益率8.5%，同比增長5.9個百分點，在行業(yè)保持較高水平。
業(yè)內(nèi)人士認為，身處保險行業(yè)深度轉型期，投資端優(yōu)異的表現(xiàn)，讓新華保險儲備了足夠的“彈藥”，使其在負債端有了更多空間和靈活性，為渠道、隊伍及產(chǎn)品、服務生態(tài)建設突圍贏得助推力。
在新華保險看來，分紅險轉型不僅是產(chǎn)品的事，更需要公司重新審視能力建設，進一步打造產(chǎn)品綜合競爭力，豐富產(chǎn)品組合功能。
“要不斷加強投資能力建設，真正讓分紅險客戶分享公司投資業(yè)績，真正讓優(yōu)秀投資團隊為分紅險賦能。”新華保險管理層說。
能力建設并不止于投資能力。新華保險表示，未來將主要圍繞銷售力、產(chǎn)品力、服務力三方面，提高公司核心競爭能力，同時將加大力度控制風險。
“過去我們可能更多的是以賣保單為中心，現(xiàn)在真正要向以客戶為中心來轉變。以客戶為中心的戰(zhàn)略，不是簡單的一句話，而是全方位的工程、系統(tǒng)的工程。”新華保險管理層表示，每一家保險公司營銷員、代理人在前線銷售保險產(chǎn)品，比拼的都是每家公司的綜合競爭實力。
為此，新華保險正在以服務為抓手，打造第二增長曲線。而服務的載體之一，就是康養(yǎng)生態(tài)。在業(yè)界看來，康養(yǎng)生態(tài)除了能直接給到客戶服務，還能服務于保險公司產(chǎn)品創(chuàng)新，反過來又會降低前端銷售難度，讓銷售更容易，助力“生態(tài)—產(chǎn)品—渠道—產(chǎn)品—生態(tài)”的良性循環(huán)。新華保險積極推動尊、安、瑞、悅四大服務體系以及康養(yǎng)全域建設，為隊伍賦能。
2023年底，新華保險推出了聚焦高客經(jīng)營和高端康養(yǎng)的“新華尊”，2024年，主打居家養(yǎng)老服務的“新華安”和覆蓋廣泛客群的“新華瑞”也陸續(xù)登場。目前，“康養(yǎng)綜合社區(qū)+照護醫(yī)養(yǎng)社區(qū)+休閑旅居社區(qū)+健康管理中心”的全功能康養(yǎng)服務體系已成型，新華保險康養(yǎng)戰(zhàn)略的“四梁八柱”已經(jīng)搭建起來。
“大保險公司的優(yōu)勢是顯而易見的，新華保險底倉厚實，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良。金融機構要比的是誰跑得長久。從產(chǎn)品競爭力的提升到客戶服務生態(tài)圈的打造，以客戶為中心的經(jīng)營轉向正在落到實處。”新華保險管理層說。
