6月16日，浪寶漁具旗下的威海市伊酷達戶外用品有限公司內(nèi)，一場圍繞如何打開新產(chǎn)品小型電動漁線輪銷售渠道的“頭腦風暴”正在火熱進行。

作為國內(nèi)第一家掌握電動漁線輪生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)，尋求海釣系列產(chǎn)品的創(chuàng)新突破和迭代是企業(yè)一直以來的目標，今年企業(yè)新研發(fā)出小型電動漁線輪、便攜路亞旅行竿等產(chǎn)品。其中，小型電動漁線輪的研發(fā)歷時2年，計劃今年10月投放市場。“這是一種極具突破性的產(chǎn)品，優(yōu)勢在于輕快、便攜，我們打算繼續(xù)利用自媒體制作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，推廣運動休閑生活方式，向更多人推廣我們的產(chǎn)品。”威海市伊酷達戶外用品有限公司總經(jīng)理謝財華介紹。

今年以來，國內(nèi)外漁具市場需求緊縮，漁具行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。而伊酷達的數(shù)據(jù)后臺，卻顯示出一組可喜的數(shù)據(jù)：今年前5個月，企業(yè)營業(yè)總額同比增長32%、外貿(mào)同比增長8%。

     

 伊酷達團隊成員正圍繞海釣新產(chǎn)品探討銷售賣點。

這樣的好成績，伊酷達是如何做到的？“隨著市場大環(huán)境的變化，銷售模式完全變了。過去銷售渠道單一，主要是對接大的采購商、批發(fā)商，現(xiàn)在市場多元化，客戶可以是電商、俱樂部、實體漁具店、小型批發(fā)商，來源廣泛且分散，這就意味著我們必須打破傳統(tǒng)銷售模式，變推銷為引導(dǎo)，由傳統(tǒng)電商向興趣電商發(fā)力，把好產(chǎn)品向消費群體推薦好、介紹清楚，精準吸引客戶群。”謝財華解釋說。

基于對市場精準敏銳的判斷，伊酷達找到了打開分散市場的鑰匙：緊追自媒體時代的步伐，在抖音、快手等自媒體平臺布局內(nèi)容賬號，通過制作原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，將海釣運動和路亞垂釣這種積極陽光的生活方式推介給粉絲，傳播戶外休閑、親子游、家庭游等理念，讓更多年輕人愛上海釣運動。“我們的內(nèi)容團隊將釣魚過程拍攝成生活化的故事，目前各個平臺已積累77.8萬粉絲，同時在小紅書、微博等平臺也鋪開推廣渠道，通過‘種草’、直播帶貨、接廣告變現(xiàn)。”謝財華說。

打開伊酷達的抖音內(nèi)容賬戶“大小貓的貓”，記者發(fā)現(xiàn)，《勇敢的心》《乘風破浪》《星辰與大�！返榷桃曨l作品點贊量達幾萬甚至幾十萬，作品通過男主人公自述的方式，呈現(xiàn)出溫情、有感染力的海釣故事。

 “用心做海釣”是伊酷達的企業(yè)宗旨。在謝財華看來，不管市場和消費群體如何變化，決策力、創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、文化力這“四力”始終是伊酷達追求的核心競爭力。

有了對市場的精準把握，創(chuàng)造能力、開拓進取的團隊精神也缺一不可。伊酷達擁有一個平均年齡28歲左右的年輕團隊，他們的潛力巨大。“今年營業(yè)目標是同比增長25%，我們將繼續(xù)研發(fā)設(shè)計年輕化產(chǎn)品，創(chuàng)新銷售模式，利用自媒體，對目標群體進行精準投放。只要我們有好的視頻和內(nèi)容，就會有更多人關(guān)注我們的產(chǎn)品。”謝財華說。