“咱們汪疃的桃子又大又甜，剛剛從樹上摘下，不管是自己吃還是作為禮品送親朋都合適，要買的抓緊下單。”8月12日，在威海市臨港區(qū)助農(nóng)惠民直播間內，主播林樂華熟練地向粉絲推薦農(nóng)產(chǎn)品。
直播間里，觀看人數(shù)不斷攀升，訂單提示音此起彼伏。從今年4月份開始，直播間的電商助農(nóng)銷售額已接近10萬元。而在兩年前，這種當?shù)靥禺a(chǎn)還因知名度不高而面臨“賣不出去、賣不上價”的困境。
“很多粉絲問為什么現(xiàn)在買不到水蜜桃了，因為每個品種都有自己的‘檔期’。”林樂華解釋道，“就像接力賽一樣，我們這兒的桃子從五月到九月輪番上市，保證大家整個夏天都能吃到新鮮桃子。”
這種科學的品種搭配，正是臨港區(qū)桃產(chǎn)業(yè)升級的關鍵。當?shù)馗鶕?jù)不同品種的生長周期和市場需求，合理規(guī)劃種植結構：早熟的水蜜桃搶占市場先機；中熟的黃油桃、紅毛桃承接旺季；晚熟的黃蟠桃則延長銷售周期。
桃子是汪疃鎮(zhèn)的特產(chǎn)，營養(yǎng)價值高且剝皮方便，但長期以來受限于銷售渠道，當?shù)剞r(nóng)戶難以獲得可觀的經(jīng)濟收益。過去水蜜桃從農(nóng)戶到消費者要經(jīng)過六七道環(huán)節(jié)，這不僅讓農(nóng)戶獲利微薄，也抬高了消費者的購買價格。
而打破這一困境的關鍵，正是電商直播渠道的開通。林樂華說：“我們拍攝短視頻在網(wǎng)上分享，讓消費者了解水蜜桃的特點，更容易與他們建立信任關系。”通過在網(wǎng)絡平臺上持續(xù)的內容輸出和直播互動，水蜜桃逐漸打開了全國市場。更令人欣喜的是，隨著知名度的提升，更多人加入到售賣該品種的行列，從而形成了良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
一顆桃，何以成為帶富一方百姓的好產(chǎn)業(yè)？這得益于臨港區(qū)見勢早、布局早——整合零散農(nóng)戶成立合作社，統(tǒng)一品種、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一品牌；農(nóng)技專家定期指導，確保桃子品質；電商團隊負責包裝設計、直播帶貨；物流企業(yè)駐點收件，實現(xiàn)當天采摘當天發(fā)貨。
品質提升與渠道變革的雙輪驅動，讓汪疃鎮(zhèn)的桃子產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生。村里引進優(yōu)質新品種，推廣綠色種植技術，實現(xiàn)從“重產(chǎn)量”到“重品質”的轉變。
起初，每斤8元的定價讓不少消費者望而卻步。面對質疑，合作社堅持品質為先。令人驚喜的是，第一批抱著試試看態(tài)度購買的顧客很快成了回頭客，好評在社交平臺不斷涌現(xiàn)�？诒�，回頭客越來越多，甚至出現(xiàn)了“一桃難求”的局面。如今，優(yōu)質桃的收購價穩(wěn)定在8元，果農(nóng)們用實力證明了“優(yōu)質優(yōu)價”的市場規(guī)律。
在此基礎上，臨港區(qū)把握電商發(fā)展機遇，率先開展電商培訓，為今天的助農(nóng)直播埋下伏筆。區(qū)里定期組織開展電商培訓班，邀請專業(yè)講師手把手教授直播技巧、短視頻制作、網(wǎng)店運營等實用技能，培育了一批懂技術、會經(jīng)營的農(nóng)村電商帶頭人。
他們通過短視頻內容持續(xù)輸出和直播實時互動，消費者能夠直觀了解農(nóng)產(chǎn)品從種植到收獲的全過程，建立起對農(nóng)產(chǎn)品和生產(chǎn)者的信任。
如今，汪疃鎮(zhèn)的桃園里，訂單不斷、物流繁忙，手機成了新農(nóng)具，直播變成新農(nóng)活。從傳統(tǒng)種植到電商銷售，從單打獨斗到抱團發(fā)展，小小桃子不僅打開了銷路，更蹚出了一條產(chǎn)業(yè)振興的新路子。
